O que “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” ensina sobre vender sem parecer vendedor
Relacionamento, escuta e conexão também fazem parte de um processo comercial mais humano e eficiente. Quando falamos em vendas, muita gente ainda imagina que o melhor vendedor é aquele que sabe argumentar, apresentar benefícios e convencer qualquer pessoa. Mas Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie, traz uma perspectiva diferente: vender bem não […]
A Venda Começa na Escuta
Tem negociação que se perde antes mesmo da proposta. Não por preço. Não por concorrência. Mas porque ninguém ouviu de verdade. Lendo o livro Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso, uma frase ficou muito forte pra mim: “as pessoas querem ser compreendidas antes de tomar qualquer decisão”. E isso tem tudo a ver com […]
