A Venda Começa na Escuta
Tem negociação que se perde antes mesmo da proposta. Não por preço. Não por concorrência. Mas porque ninguém ouviu de verdade. Lendo o livro Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso, uma frase ficou muito forte pra mim: “as pessoas querem ser compreendidas antes de tomar qualquer decisão”. E isso tem tudo a ver com […]
